Business-Knigge Rumänien

Rvo,  Donnerstag, 2. November 2017

Personengruppe 

Rumänen

  • Die typische westliche Mentalität von Zeit ist Geld "trifft in Rumänien nicht zu. Daher ist die Art und Weise, Geschäfte in Rumänien zu tätigen, manchmal informeller als in Nordeuropa. Der Aufbau persönlicher Beziehungen und des Vertrauens ist von großer Bedeutung. Auf der anderen Seite sind Hierarchie- und Unterschriftenstempel wichtig, die das Geschäftliche formalisieren.
  • Die rumänische Mentalität und Handlungsweise unterscheidet sich von Region zu Region. Siebenbürgen hat z. B. habsburgische Einflüsse, während hinter den Karpaten osmanische oder türkische kulturelle Einflüsse liegen.
  • Viele Rumänen sprechen eine Fremdsprache. Die jüngere Generation spricht meist Englisch, während die ältere Generation oft Französisch spricht. Rumänen in Siebenbürgen sprechen manchmal Deutsch (oder Ungarisch).

  • Termine vereinbaren

  • Eine Telefonakquisition "ist in der Regel nicht sehr effektiv, um erste Kontakte zu knüpfen. Die Kontaktaufnahme über einen gemeinsamen vertrauten oder Geschäftspartner ist oft der beste Weg, um irgendwo hineinzukommen.
  • Rumänen machen oft kurzfristig einen Termin aus. Wenn Sie einen Besuch machen, melden Sie dies rechtzeitig an und bestätigen Sie es einige Tage vorher, vorzugsweise per Fax.
  • Die ersten Sondierungsgespräche finden oft in einer angenehmen, entspannten und ungezwungenen Atmosphäre statt. Der Rumäne trifft Entscheidungen in persönlichen Gesprächen.
  • Kommen Sie pünktlich zu den Terminen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Ihre Gesprächspartner einige Minuten zu spät kommen.
  • Geben Sie Ihre Visitenkarte zu Beginn des Gesprächs. Geben Sie jeder Person Ihre Visitenkarte. In Rumänien ist es üblich, zuerst den Nachnamen und dann den Vornamen zu schreiben.

  • Unternehmenskultur

  • Trotz der manchmal informellen Atmosphäre sind rumänische Unternehmen hierarchisch aufgebaut. Der Gipfel fasst die Beschlüsse. Überprüfen Sie daher, ob Ihr Gesprächspartner entscheiden darf. Seien Sie wachsam: Manchmal hat man den Eindruck, dass eine Entscheidung getroffen wurde, während andere noch zustimmen müssen.
  • Manchmal wird ein Getränk während oder nach dem Treffen angeboten. Ein alkoholisches Getränk abzulehnen, weil man fahren muss, ist keine Beleidigung. Rumänien hat strenge Polizeikontrollen.
  • Der rumänische Gastgeber lädt Sie manchmal zu einem Museumsbesuch oder einem Nachmittag in den Bergen ein. Das ist eine Höflichkeitspraxis.
  • Tragen Sie bei Geschäftstreffen saubere Kleidung, am besten einen Anzug. Berücksichtigen Sie harte Winter und heiße, trockene Sommer.
  • Die rumänischen Behörden haben nach wie vor einen großen Einfluss auf das Geschäftsleben. Ein guter Kontakt zu den Behörden vor Ort ist oft genauso wichtig wie die Beziehung zu Ihrem Geschäftspartner.
  • Seien Sie vorsichtig mit dem Problem der Korruption.
  • Das Land hat einen langen Reformprozess hinter sich. Die Rechtssicherheit hat sich positiv entwickelt, auch durch die Mitgliedschaft in Europa. Der rumänische Markt bietet (noch) nicht die gleichen Garantien wie andere EU-Märkte.

  • Dieser Artikel von basiert auf . Aus dem Niederländischen von Jos Deuling.


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