Business-Knigge Rumänien
Rvo, Donnerstag, 2. November 2017
Rumänen
Die typische westliche Mentalität von Zeit ist Geld "trifft in Rumänien nicht zu. Daher ist die Art und Weise, Geschäfte in Rumänien zu tätigen,
manchmal informeller als in Nordeuropa. Der Aufbau persönlicher Beziehungen und des Vertrauens ist von großer Bedeutung. Auf der anderen Seite sind
Hierarchie- und Unterschriftenstempel wichtig, die das Geschäftliche formalisieren.
Die rumänische Mentalität und Handlungsweise unterscheidet sich von Region zu Region. Siebenbürgen hat z. B. habsburgische Einflüsse, während
hinter den Karpaten osmanische oder türkische kulturelle Einflüsse liegen.
Viele Rumänen sprechen eine Fremdsprache. Die jüngere Generation spricht meist Englisch, während die ältere Generation oft Französisch spricht.
Rumänen in Siebenbürgen sprechen manchmal Deutsch (oder Ungarisch).
Termine vereinbaren
Eine Telefonakquisition "ist in der Regel nicht sehr effektiv, um erste Kontakte zu knüpfen. Die Kontaktaufnahme über einen gemeinsamen
vertrauten oder Geschäftspartner ist oft der beste Weg, um irgendwo hineinzukommen.
Rumänen machen oft kurzfristig einen Termin aus. Wenn Sie einen Besuch machen, melden Sie dies rechtzeitig an und bestätigen Sie es einige Tage
vorher, vorzugsweise per Fax.
Die ersten Sondierungsgespräche finden oft in einer angenehmen, entspannten und ungezwungenen Atmosphäre statt. Der Rumäne trifft Entscheidungen
in persönlichen Gesprächen.
Kommen Sie pünktlich zu den Terminen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Ihre Gesprächspartner einige Minuten zu spät kommen.
Geben Sie Ihre Visitenkarte zu Beginn des Gesprächs. Geben Sie jeder Person Ihre Visitenkarte. In Rumänien ist es üblich, zuerst den Nachnamen
und dann den Vornamen zu schreiben.
Unternehmenskultur
Trotz der manchmal informellen Atmosphäre sind rumänische Unternehmen hierarchisch aufgebaut. Der Gipfel fasst die Beschlüsse. Überprüfen Sie
daher, ob Ihr Gesprächspartner entscheiden darf. Seien Sie wachsam: Manchmal hat man den Eindruck, dass eine Entscheidung getroffen wurde, während
andere noch zustimmen müssen.
Manchmal wird ein Getränk während oder nach dem Treffen angeboten. Ein alkoholisches Getränk abzulehnen, weil man fahren muss, ist keine
Beleidigung. Rumänien hat strenge Polizeikontrollen.
Der rumänische Gastgeber lädt Sie manchmal zu einem Museumsbesuch oder einem Nachmittag in den Bergen ein. Das ist eine Höflichkeitspraxis.
Tragen Sie bei Geschäftstreffen saubere Kleidung, am besten einen Anzug. Berücksichtigen Sie harte Winter und heiße, trockene Sommer.
Die rumänischen Behörden haben nach wie vor einen großen Einfluss auf das Geschäftsleben. Ein guter Kontakt zu den Behörden vor Ort ist oft
genauso wichtig wie die Beziehung zu Ihrem Geschäftspartner.
Seien Sie vorsichtig mit dem Problem der Korruption.
Das Land hat einen langen Reformprozess hinter sich. Die Rechtssicherheit hat sich positiv entwickelt, auch durch die Mitgliedschaft in Europa.
Der rumänische Markt bietet (noch) nicht die gleichen Garantien wie andere EU-Märkte.
Dieser Artikel von basiert auf . Aus dem Niederländischen von Jos Deuling.
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Unternehmenskultur
Dieser Artikel von basiert auf . Aus dem Niederländischen von Jos Deuling.
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Nach der relativen Ruhe in den 1990er Jahren ist in Rumänien seit 2002 ein dramatischer Anstieg der Immobilienpreise zu verzeichnen. Zwischen 2002 und
2007 stieg der Medianpreis für eine alte kommunistische Wohnung um den Faktor 10 (x 1000%) von ca. 10.000 € auf 100.000 €.
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