Jos Deuling,  Samstag, 14. Januar 2012


Toskanisches Bauernhaus in der Nähe von Pienza in der Provinz Siena

In Italien wird der Großteil der Häuser ohne die Vermittlung eines Maklers verkauft. Viele Italiener möchten nämlich die Maklergebühren nicht zahlen, die zwischen 3 und 8 % liegen. Käufer und Verkäufer zahlen jeweils die Hälfte.

Ein italienischer Makler vertritt die Interessen beider Parteien, sowohl des Käufers als auch des Verkäufers. Er sollte unabhängig sein, aber das ist nicht immer der Fall. Es kommt auch vor, dass sich Personen fälschlicherweise als Makler ausgeben und zum Beispiel die Anzahlung in die eigene Tasche stecken.

Wenn man gut Italienisch spricht, muss man im Prinzip keinen Makler beauftragen. Man kann sich vor Ort bei der lokalen Bevölkerung nach zum Verkauf stehenden Häusern erkundigen und selbst einen Deal abschließen. Das spart auf jeden Fall die Maklergebühren. Es ist jedoch ratsam, einen Anwalt zu engagieren, der überprüft, ob alles in Ordnung ist, und der die Formalitäten regelt.

Sollten Sie als Ausländer mit einem italienischen Makler zu tun haben, ist es hilfreich, im Vorfeld einige Hintergrundinformationen zu haben. Wie ist zum Beispiel das Maklerwesen in Italien geregelt? Kann jeder, wie in den Niederlanden, Makler werden, oder muss man zuerst eine Ausbildung absolvieren? Wie können Sie als Ausländer beurteilen, ob Sie es mit einem guten Makler zu tun haben? In diesem Blogpost gebe ich einige Informationen dazu. Ich habe auch eine „Checkliste“ aufgenommen, anhand derer Sie die Qualität eines italienischen Maklers beurteilen können.

Einen Makler über das Internet finden

Italienische Makler finden Sie über Websites wie und . Diese Websites sind mit Funda.nl vergleichbar. Sie können nach Region, Provinz und Gemeinde suchen, und die Kontaktdaten des Maklers sind in den Anzeigen angegeben. Sie können auch über die italienischen Gelben Seiten () unter Agenzie Immobiliari suchen.
Die meisten Makler arbeiten übrigens lokal und haben keine Immobilien aus anderen Gemeinden oder Regionen in ihrem Portfolio. Das kann manchmal bedeuten, dass der Verkäufer ein Freund oder Verwandter ist. In diesem Fall können Sie davon ausgehen, dass der Makler nicht zu 100 % Ihre Interessen als Käufer vertritt. In Regionen, die bei Ausländern beliebt sind, arbeiten italienische Makler oft mit ausländischen Maklern zusammen. Am Ende dieses Blogposts werde ich einige Adressen von niederländischen Maklern auflisten, die auf dem italienischen Immobilienmarkt tätig sind.

Welche Anforderungen muss ein italienischer Makler erfüllen?

Nicht jeder darf sich in Italien Makler nennen. Es ist kein freier Beruf wie in den Niederlanden. Ein italienischer Makler muss zuerst eine Berufsausbildung absolvieren (und natürlich erfolgreich abschließen), er muss eine Lizenz beantragen und außerdem eine Berufshaftpflichtversicherung abschließen. Makler müssen sich auch bei der lokalen Handelskammer (Camera di Commercio) und bei der Gemeinde registrieren lassen. Von der Gemeinde erhalten sie eine Anmeldebestätigung, eine sogenannte „comune“. Fragen Sie einen Makler immer nach seiner „comune“.

Es ist üblich, dass sich ein Makler einer offiziellen Berufsorganisation anschließt, vergleichbar mit unserem NVM. In Italien gibt es drei Berufsorganisationen für Makler: - Associazione Italiana Consulenti, Gestori e Valutatori Immobiliari
- Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali
- Federazione Italiana Mediatori Agenti d'Affari

Über die oben genannten Websites können Sie überprüfen, ob ein Makler Mitglied einer Berufsorganisation ist. Die Websites sind alle auf Italienisch. Das ist etwas schwieriger zu überprüfen, wenn man kein Italienisch kann. Aber über (den Übersetzungsdienst von Google) können Sie einen großen Schritt weiterkommen. Sie können einfach die vollständige URL der Website bei translate.google.nl eingeben, dann wird die gesamte Seite auf einmal übersetzt.

Einige Beispiele aus der Praxis:

In den italienischen Städten und Badeorten sehen Sie immer mehr Maklerbüros. Es ist ratsam, diese regelmäßig zu besuchen. Erstellen Sie vorher jedoch eine Checkliste mit den Anforderungen, die die Immobilie erfüllen muss. Notieren Sie sich auch die Details von interessanten Immobilien. Viele italienische Makler sind etwas müde von „Immobilientouristen“, die kostenlos eine Sightseeing-Tour auf Kosten der Makler machen möchten. Einige Makler berechnen daher Gebühren.

Es kann passieren, dass ein Makler Ihre wertvolle Zeit verschwendet. Er führt Sie zu unverkäuflichen Ruinen oder zu Häusern, die mitten im Nirgendwo liegen. Es kommt auch vor, dass Betrüger sich als Makler ausgeben und die Anzahlung in ihre eigene Tasche stecken. Daher ist es wichtig, im Voraus zu überprüfen, ob Sie es mit einem zuverlässigen Makler zu tun haben.

Makler-Checkliste

Die hat eine Checkliste mit dem Profil eines seriösen, professionellen Maklers erstellt.

Er muss professionell auftreten. Wenn er wenig Mühe darauf verwendet, ein Haus zu finden, das Ihren Wünschen entspricht, sollten Sie sich einfach woanders umsehen. Und wenn er Ihnen Häuser zeigt, die überhaupt nicht zu Ihrem Suchprofil passen, hören Sie mit diesem Makler auf.
Er ist bei der Handelskammer registriert.
Er ist bei der Gemeinde registriert und kann eine Anmeldebestätigung, eine „comune“, vorlegen.
Er wird im Maklervertrag eine genaue Beschreibung des Auftrags aufnehmen. Er wird angeben, dass die Provision auf den endgültigen Verkaufspreis und nicht auf den ursprünglichen Verkaufspreis zu zahlen ist.
Er gibt im Maklervertrag klar an, ob er Gebühren für Werbung oder andere Extras (z. B. Besichtigungen) berechnet.
Wenn Sie mit ihm einen Exklusivitätsvertrag abschließen, wird er im Vertrag angeben, welche Vorteile Sie daraus ziehen können. Zusätzliche Kosten für Werbung und Besichtigungen werden dann beispielsweise vom Makler getragen. Sie erhalten dann auch häufig Einblick in die Liste der potenziellen Käufer und erhalten von ihm alle offiziellen Dokumente.
Er wird im Vertrag keine Klausel zur stillschweigenden Verlängerung des Vertrags aufnehmen. Wenn er dies doch tut, dann nur mit einer angemessenen Kündigungsfrist.