Koutris Efstratios,  Montag, 27. Januar 2014

 

Einführung

Die Verbreitung von Dienstleistungen, die potentiellen Finanzinvestoren ermöglichen Immobilientransaktionen abzuschließen, ist relativ neu. Ein solches Vorgehen zu initiieren und abzuschließen bedeutet gute Kenntnisse des Marktes, ein ausgezeichnetes Bild der jeweiligen nationalen Gesetze und selbstverständlich ein klares Bild der Schritte, die befolgt werden müssen. Andernfalls kann sich der gesamte Prozeß beim Erwerb von Immobilien als eine enttäuschende Entscheidung erweisen. Daher sind Personen in den meisten Fällen verpflichtet einen Immobilienmakler einzuschalten. Im Allgemeinen und unabhängig von der aktuellen weltweiten Rezession auf dem Immobilienmarkt, spielen Immobilienmakler weiterhin eine äußerst wichtige und primäre Rolle. Diese Fachleute fungieren als Vermittler für Geschäftsvorgänge, die den Kauf oder Verkauf von Immobilien betreffen und sie dienen als sichere Bindung zwischen Anbietern und potentiellen Anlegern. Darüber hinaus können sie Immobilienkäufe rechtlich abschließen und gleichzeitig sicherstellen, daß es keine möglichen Verstöße oder Unzulänglichkeiten erfolgen.

Die Rolle des Immobilienmaklers

Die meisten Immobilienmakler und Agenturen befassen sich mit Wohnimmobilien wie Häusern. Allerdings gibt es viele Unternehmen, die sich vor allen Dingen auf andere Arten von Immobilien konzentrieren, hauptsächlich in Bezug auf Gewinne für die Investoren, wie Hotels, Einkaufszentren, Büros usw. In beiden Fällen handeln Immobilienmakler im Namen ihrer Kunden, natürlich gegen eine geringe Gebühr, die in der Tschechischen Republik in der Regel 3 bis 5 % des Kaufpreises beträgt. Es gibt mehrere Gründe, warum Einzelpersonen einen Agenten für eine Immobilientransaktion hinziehen sollten. Der Hauptgrund ist der Zugang zum Markt. Immobilienmakler haben einfachen Zugang zu den meisten Immobilien die zum Verkauf angeboten werden, und daher können sie mehrere Alternativen empfehlen, die die jeweiligen Bedürfnisse und Kriterien erfüllen können. Sie können potentiell interessante Immobilien aufspüren, können mit anderen Agenten die auf dem Markt aktiv sind in Kontakt treten und unternehmen alle notwendigen Schritte, um jeweilige Termine usw. in die Wege zu leiten. Es ist sehr wichtig daran zu erinnern, daß es ihr Beruf ist, auf die Marktentwicklung und die jeweiligen Regelungen ein scharfes Auge zu halten; so können sie wichtige Tipps und Ratschläge wo man Immobilien kaufen kann und wie diese Investition eine Rentabilität repräsentiert. Darüber hinaus können Agenten zum Schutz ihrer Mandanten einen Vorvertrag vereinbaren. Angenommen der Fall, bei dem der Käufer nach Unterzeichnung des Immobilienkaufs eine Hypothek beantragt und die Bank lehnt die Finanzierung ab. In diesem Fall und ohne diesen Vorvertrag würde der Käufer nicht nur das Haus verlieren, sondern gegebenenfalls vom Verkäufer wegen Nichterfüllung des Vertrages verklagt werden. Auf der anderen Seite, die Aufgabe des Verkaufs einer Immobilie auf eigene Faust, es sei denn, Sie haben bereits einen Käufer im Voraus gefunden, ist sehr zeitaufwendig. Man kann sich die Schwierigkeiten bei der Beantwortung von potentiellen Anfragen per Telefon, E-Mail oder Terminvereinbarungen mit Interessenten usw. leicht vorstellen. Somit, wenn der Verkauf einer Immobilie im Raume steht, wird die Rolle des Immobilienmaklers klarer und ... notwendiger. Sobald ein Immobilienmakler eingeschaltet wird, dann kann er eine Marketingkampagne starten und die entsprechenden Käufer finden.

Die Wahl des richtigen Agenten

Der Wahl des richtigen Agenten spart Sie Zeit, Mühe und Kosten. Im Allgemeinen gibt es kein großes Geheimnis in Bezug auf "Welcher Immobilienmakler sollte ich wählen". Eines der Dinge die erwähnt werden muß, ist die, daß nach dem tschechischen Recht jeder Agent werden kann, weil es keine Notwendigkeit für Akkreditierung oder Zertifizierung vorgegeben ist. Einzelpersonen müssen einfach eine Lizenz erwerben (die etwa 1000 CZK oder 40 Euro kostet). Daher existieren eine erhebliche Menge an Immobilienmaklern, die nicht ausreichend oder qualifiziert genug sind ihre Kunden ausreichend zu führen und die nötige Unterstützung zu gewährleisten. Immobilieninvestoren sollten bei der Ernennung eines Agenten äußerste Vorsicht walten lassen.
Dennoch, und da Kauf oder Verkauf einer Immobilie eine große finanzielle und emotionale Entscheidung ist, muß man mehrere Dinge bei der Wahl des geeigneten Agenten berücksichtigen. Zuerst werden gute Agenten durch gute Referenzen identifiziert; deshalb sollten Agenten in den meisten Fällen von Familien- oder Freundesempfehlungen genannt werden. Falls dies nicht möglich ist, sind Internet- und / oder Zeitungsanzeigen eine zuverlässige Alternative. Sobald Sie den Agenten Ihrer Wahl gefunden haben, sollten Sie ihm einige spezifische Fragen stellen, um sein Wissen und Kenntnisse zu testen. Denken Sie stets daran, daß eine Menge Geld auf dem Spiel steht, daher sollten Sie immer wachsam und neugierig über die jeweiligen Angebote und vor allen Dingen im Hinterkopf behalten, daß Sie einen Agenten wählen, der lediglich für Sie arbeitet, Ihr bestes Interesse repräsentiert und nicht die seiner Agentur. Die jeweiligen Gebühren (Provision) an Immobilienmakler sind erheblich, so entstehen für sie gute Chancen, bei denen sie versuchen Ihnen einfach alles zu verkaufen. Darüber hinaus muß erwähnt werden, daß die meisten Agenten ein Team von Assistenten haben, die ihnen zur Seite stehen; also versuchen und sprechen direkt mit dem Agenten selbst und nicht mit den Assistenten. Im Allgemeinen versuchen Sie Ihr Bestes, um jemanden zu finden, dem Sie Ihr Vertrauen schenken. Jemand der ein Profi in seiner Arbeit ist und in der Lage ist, Ihre jeweiligen Bedürfnisse und Kriterien zu verstehen und zu akzeptieren.